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平臺化合作是管理軟件發展趨勢
來源:北京赛车pk10最准计划 時間:2019年09月13日 瀏覽:0

  近日消息,第二屆用友產業鏈伙伴大會(yonyou Partner World 2014)將于1月15日在北京隆重召開,此次大會也是用友與眾多合作伙伴的大聚會,近千位來自軟件行業協會、IT供應商、用友開發和實施伙伴以及第三方研究機構的專家們將齊聚一堂,總結和分享軟件產業過去一年的寶貴經驗,并展望2014年產業鏈共贏的新方向。

  在2013年用友產業鏈伙伴大會上,用友明確了“平臺化發展、產業鏈共贏”的三年業務策略,即用友聚焦在平臺、標準應用產品以及少數核心行業解決方案;而其它大量的未涉足的行業領域,如營銷、咨詢實施以及個性化的開發服務,則由合作伙伴進行社會化和集約化的交付與實現。

  用友軟件股份有限公司執行副總裁向奇漢在接受采訪時表示,“截至12月初,用友在高端NC上已經擁有了幾十家專業服務伙伴,包括戰略伙伴、咨詢伙伴、行業伙伴、領域伙伴、以及外包伙伴,具備實施和二次開發能力的人員已達千余人,而2014年的重點是拓展專業咨詢伙伴?!?/P>

  經過一年的實踐,這一全新合作思路已經深得合作伙伴認同。為了深入了解用友與合作伙伴們的合作經驗,記者近日專訪了用友戰略級合作伙伴廣州瀚智軟件有限公司總經理楊曉瑜,他向我們講述了翰智與用友在合作過程中的點點滴滴。

  軟件產業鏈開放 趨勢已成必然

  與絕大多數行業一樣,當前軟件行業的細分與合作趨勢已成必然,由軟件廠商包辦從開發到維護全過程的時代一去不返,取而代之的是產業鏈多方合作,從前期技術開發、銷售到后期實施和運營維護,一條流水線的多個供應商缺一不可。

  廣州翰智軟件有限公司也恰恰是在行業的變革中一步步走來。據了解,翰智成立于2003年,前期主要專注于用友軟件套裝產品的代理銷售,并積攢了部分客戶資源,與用友結下不解之緣。從2005年開始,翰智開始涉及用友U8銷售、實施以及服務,還包括一些二次開發工作。2007年底,翰智接觸到了首個地產行業的業務系統實施。此后在與用友NC的合作中獲得了更大的機遇,NC在全面性上有了更大的提升,基本能應對企業遇到的大部分問題。

  楊曉瑜表示,2013年用友跟產業鏈合作伙伴的合作轉型以后,翰智將實施和服務有效結合,深耕房地產領域?!按飼?,翰智主要是專注于房地產的業務系統的實施,比如項目管理、營銷、物業等等。而目前翰智已經轉型成全方位服務,除了做業務系統,還有包括財務的、供應鏈的、商業智能、OA實施人員等,比以前做的面更廣?!?/P>

  據透露,目前瀚智公司120名員工中,承擔地產和建筑交付任務的人員達到七十二個人,足見翰智公司對這一領域的重視。同時他表示未來會將重心放在用友NC上,繼續提升企業的競爭能力。

  楊曉瑜表示,用友“平臺化發展、產業鏈共贏”策略很成功,2014將繼續深化產業鏈共贏的這一策略,有了這種足夠深度的合作,不管是對翰智將來的項目的交付,還是客戶的長期的合作,都會有很大幫助。在他看來,用友這種開放合作的措施,是管理軟件未來發展的大勢所趨。

  用友產業鏈共贏合作模式促進“化學反應”

  可見,新的合作模式有助于合作伙伴的規模以及專業性提升,同時新的合作模式也有助于提升整體業績。楊曉瑜表示,比如一個客戶的規模及他的信息化的需求,需要100萬的實施費用,但如果合作伙伴前期沒有介入參與,那么最后的訂單可能達不到100萬,往往只有三四十萬。但現在從前期合作伙伴就開始介入,客戶從一開始就能夠感受到翰智的專業性,把翰智的交付價值也變相提升了。

  從前,翰智很少參與項目的售前銷售,了解客戶需求也均由用友完成,這可能會導致后期實施中出現問題。而采用了新的合作模式后,翰智從整個的銷售階段,包括銷售前期,以及售前方案,跟用友之間是一種深層次的結合,加強了對項目的把控。

  “雙方基于互惠互利基礎之上的合作,會產生更為明顯的化學反應。通過翰智的專業化的服務,在房地產行業的這種專業化的服務,可以提高用友在地產行業的品牌競爭力”,楊曉瑜認為。

  從產品層面來說,通過翰智對客戶深度需求的挖掘,能夠帶動用友的產品銷售。同時這種新的合作模式,能夠凸顯智在整個行業中的專業性。同時楊曉瑜也強調,這種模式應該有一個長時間的發展,而不是馬上去擴展,這樣的話反倒可能對產品在行業內的經營產生不利的因素。

  “這種新模式給予翰智更廣闊的前景。從整個的交付模式以及團隊的行業能力來說,在用友全國的合作伙伴中,翰智也是名列前茅的”,楊曉瑜對自己的團隊十分自信。

  業內專家也認為,在用友“平臺化發展、產業鏈共贏”的合作策略指導下,用友與合作伙伴的關系將更加緊密,合作伙伴將贏得更為廣闊的發展空間,同時用友也會吸引更多優質合作伙伴加入。

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